1. Die zwei Kategorien von Fractional Management

Kategorie A: Fractional Consulting (Freelancing)

• Beratungsdienstleistungen ohne Führungsverantwortung

• Entspricht Freelance-Consulting

• KEIN Interim Management

Kategorie B: Fractional Executive Management

• Führungspositionen in Teilzeit mit echter Führungs- und Ergebnisverantwortung

• ECHTES Interim Management

• Unterscheidet sich von Vollzeit-Interim nur durch reduzierte Arbeitszeit

2. Kategorie A: Fractional Consulting/Freelancing

Charakteristika

• Keine Führungsverantwortung für Mitarbeiter

• Keine operative Durchsetzungsmacht

• Beratende Tätigkeit ohne Umsetzungsverantwortung

• "Fractional CMO" als Marketing-Berater

• "Fractional Sales Manager" ohne Vertriebsmannschaft

• "Fractional Operations Consultant"

Geschäftsmodell-Analyse für Executive Interim Manager

Vorteile

• Geringer Zeitaufwand (wenige Tage/Monat → wenn man das braucht)

• Remote-Arbeit (meistens) möglich

• Parallele Bearbeitung mehrerer Projekte möglich

• Planbare, langfristige Einnahmen - falls der Vertrag so aussieht

• Zugang zu KMU-Segment ohne Interim-Budget

• Niedrige Einstiegshürden für Kunden

• evtl. Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen

Nachteile

• Degradierung von Executive zu Freelancer/Consultant

• Verlust der Führungs-Expertise-Wahrnehmung

• Verwässerung der Premium-Executive-Marke

• Markt kategorisiert dich als Berater, nicht als Manager/Führungskraft

• Freelance-Sätze deutlich unter Executive-Interim-Niveau (ab 600 EUR/Tag für den IM)

• Preiskampf im überfüllten Consulting-Markt

• Konditionierung auf niedrigere Preislevels

• Schwer reversible Marktpositionierung

• Konkurrenzkampf mit Standard-Beratern und Freelancern

• Verlust des Interim-Manager-Vermarktungsmerkmals

• Fragmentierte Aufmerksamkeit über mehrere Klein-Projekte

• Keine tiefgreifende Transformation möglich

Risiken

• Kapazitäts-Blockade-Risiko: Langfristige Bindungen verhindern spontane, lukrative Executive-Mandate, wenn diese 100% erfordern

• Reputations-Schaden: Einmal als Freelancer positioniert, schwer zu Executive-Status zurück

• Opportunity-Cost-Falle: Zeit für niedrigpreisige Beratung statt hochpreisige Executive-Mandate

• Verlust der Premium-Kundenwahrnehmung

• Kategorisierung als "günstiger Berater"

• Competitive-Shift von Executive-Ebene zu Freelancer-Markt

• Provider-Abhängigkeit ggf. höher

• ggf. Rechtliche Bindungen mit begrenzten Ausstiegsoptionen

Meine Meinung

3. Kategorie B: Fractional Executive Management

Charakteristika

• Führungsverantwortung und entscheidungsfreiraum (“Mandatierung”)

• Ergebnisverantwortung für einen definierten Bereich

• Operative Entscheidungskompetenz innerhalb der Rolle

• Fractional CSO/Verkaufsleiter (2-3 Tage/Woche)

• Fractional Division Manager mit P&L-Verantwortung

• Fractional Regional Director mit Gebietsverantwortung

Geschäftsmodell-Analyse für Executive Interim Manager

Vorteile

• Bleibt echtes Management mit Führungsverantwortung

• Erhält Executive-Status und Premium-Pricing-Power

• Authentische Executive-Referenzen weiterhin möglich

• Keine Verwässerung der Management-Expertise

• Erschließung von Kundensegmenten ohne Vollzeit-Budget

• Alternative für kostenoptimierte Unternehmen

• Längerfristige Kundenbindung bei erfolgreicher Kooperation

• Möglichkeit des Upselling zu Vollzeit-Mandaten

• Höhere Work-Life-Balance bei angemessenen Tagessätzen (falls das angestrebt wird)

• Testfeld für potentielle langfristige Kooperationen

• Diversifikation des Mandate-Portfolios (falls das nicht die Positionierung verwässert)

• Kontinuierlichere Einnahmen über längere Zeiträume (falls das so möglich ist)

Nachteile

• Begrenzte Flexibilität für lukrative Vollzeit-Mandate

• Komplexere Termine- und Ressourcenplanung

• Potentielle Interessenskonflikte bei mehreren Mandaten

• Aufgeteilte Aufmerksamkeit mindert Transformations-Impact

• Begrenzte Präsenz kann Führungseffektivität reduzieren

• Change-Management-Prozesse dauern länger

• Schwierigere Krisenbewältigung bei zeitlicher Begrenzung

• Team-Entwicklung benötigt mehr Zeit

• Könnte als "Executive Light" wahrgenommen werden

• Kunden erwarten möglicherweise Vollzeit-Verfügbarkeit bzw. gleiche Leistung wie in einem Vollzeitmandat

• Schwierigere Kommunikation der reduzierten Arbeitszeit

Risiken

• Kapazitäts-Blockade: Langfristige Teilzeit-Bindungen können lukrative Vollzeit-Executive-Mandate verhindern, wenn diese 100% erfordern

• Timing-Problem: Executive-Mandate kommen meist spontan, Fractional bindet Kapazität langfristig

• Revenue-Gap: Entgangene Vollzeit-Mandate oft deutlich lukrativer als Fractional-Arrangement

• Expectations-Gap: Kunden erwarten möglicherweise Vollzeit-Performance bei Teilzeit-Präsenz

• Verfügbarkeits-Verlust: Verlust des "kann sofort starten"-USP

• Komplexitäts-Steigerung: Management mehrerer paralleler Executive-Rollen

• Latente Gefahr, dass Kunden oder Provider darauf drängen, auf Stundenbasis abzurechnen → Preiskampfdiskussion und Abwärtsspirale

• Ausstieg aus existierendem Fractional Mandat für neues Vollzeit-Mandat kann Vertrauensverlust bedeuten

• Provider-Beziehungen können bei Mandate-Wechsel leiden

• Kunden könnten Teilzeit-Engagement als mangelndes Commitment interpretieren

4. Opportunity-Cost-Analyse

Das Kapazitäts-Blockade-Risiko

• Fractional-Laufzeit: 24-36 Monate

• Executive-Mandate-Frequenz: 1-2 attraktive Anfragen pro Jahr

• Blockade-Wahrscheinlichkeit: Sehr hoch

Markt-Realitäten Executive Interim

• Executive-Mandate entstehen durch Krisen, Ausfälle, M&A

• Entscheidung oft binnen weniger Tage

• "Können Sie nächste Woche anfangen?" ist Standard

• Verfügbarkeit = Wettbewerbsvorteil #1

• Sofortige Verfügbarkeit rechtfertigt Preispremium

• Kunden zahlen für "Emergency Response"

• Fractional eliminiert diesen Wettbewerbsvorteil

Meine Meinung

• Echte Führungsposition mit Führungsverantwortung

• Tagessätze mindestens 100% des Vollzeit-Executive-Satzes (eig. eher 120%)

• Maximale feste Laufzeit 12 Monate

• Vertragliche Ausstiegsklausel für Executive-Vollzeit-Mandate (dann ggf. bis 80% des Tagessatzes)

• Fokus auf maximal ein Fractional-Mandat

• Längerfristige Bindung über 18 Monate

• Tagessätze unter Executive-Niveau

• Mehrere parallele Fractional-Mandate

• Keine Ausstiegsmöglichkeiten

• Provider mit hohem Margin-Abzug

Kommunikations-Strategie

• "Ich übernehme ausschließlich Executive-Positionen mit Führungsverantwortung"

• "Sowohl Vollzeit als auch qualifizierte Teilzeit-Executive-Rollen"

• "Beratungsaufträge ohne Führungsverantwortung lehne ich ab"

Strategische Überlegungen

Das “echte” Fractional Management (inkl. Führungsverantwortung) könnte im Rahmen der Weiterentwicklung des Geschäftsmodells für Interim Manager interessant werden. Nämlich dann, wenn multimodale Services zu moderneren Preismetriken angeboten werden sollen (vgl. Einfluss KI auf Geschäftsmodell und Pricing). Dann könnte eine geschickte Kombination aus Fractional Management für das Tagesgeschäft mit multimodalen Leistungspaketen für die Veränderung eine interessante Option werden.